Целевой ДРР должен опираться на маржу товара и цель кампании, а не на одну цифру для всего магазина.
Реклама и экономика
Снижение ДРР на маркетплейсах: что проверить до отключения рекламы
Снижать ДРР только за счёт остановки рекламы рискованно: можно потерять спрос и не улучшить прибыль. Более полезно найти кампании и SKU, где рекламный расход не подтверждён конверсией и экономикой.
Часть расходов нужно исправлять в карточке, цене или наличии, а не только в рекламном кабинете.
Изменения лучше вносить очередью гипотез, сохраняя исходные данные для сравнения.
Разбор
Разделить расходы по смыслу
Одинаковый ДРР может означать разные вещи для нового товара, маржинального SKU и распродажи остатков. Сначала определите роль кампании и товара.
- Отделите кампании для проверки спроса от кампаний на прибыль.
- Сгруппируйте расходы по SKU, категории, поисковым фразам и этапу воронки.
- Зафиксируйте допустимый расход исходя из юнит-экономики товара.
Разбор
Найти дорогую точку воронки
Высокий ДРР может появиться из-за низкого CTR, слабой конверсии, нецелевых запросов, цены, отсутствия товара или изменения конкурентной среды.
- Проверьте связь запросов с названием, первым фото и характеристиками.
- Сопоставьте конверсию с рейтингом, отзывами, ценой и сроком доставки.
- Не отключайте кампанию, пока не понятно, какую роль она играет в общем спросе.
Разбор
Внедрять изменения по приоритету
Начните с действий, которые одновременно улучшают качество трафика и экономику: исключение нерелевантных сценариев, правка карточки, настройка ставок и контроль наличия.
- Сначала выключайте или ограничивайте явно нерелевантные расходы.
- Затем тестируйте изменения карточки и цены на приоритетных SKU.
- Смотрите не только ДРР, но и маржу, оборот, долю рекламных заказов и остатки.
Связанные решения
Куда перейти дальше
Кому подойдёт
Когда стоит разбирать эту задачу
Продавцам и e-commerce-командам, у которых есть конкретный SKU, карточка, рекламные данные или ассортимент для предметного решения.
На старте достаточно описать цель, площадку, ограничения и приложить ссылки на товары или данные, которые нужно разобрать.
FAQ
Частые вопросы
Какой ДРР считать нормальным?
Единой нормы нет. Допустимый ДРР зависит от валовой маржи, роли SKU, цели кампании, возвратов, логистики и того, какую часть спроса вы готовы покупать рекламой.
Можно ли снизить ДРР без изменения карточки?
Иногда да, например при явных нерелевантных расходах. Но если причина в слабом первом экране, цене или доверии, одной настройкой рекламы проблема обычно не решается.
Что важнее — ДРР или прибыль?
Прибыль и вклад в маржу важнее. Низкий ДРР не полезен сам по себе, если он привёл к потере оборота или не отражает полную экономику товара.
Практика