Считать нужно не только комиссию, но и логистику, хранение, рекламу, скидки, возвраты и себестоимость денег.
Экономика продаж
Юнит-экономика маркетплейсов: что считать продавцу
Рост продаж на маркетплейсе не всегда означает рост прибыли. Юнит-экономика показывает, сколько продавец зарабатывает на единице товара после комиссий, логистики, рекламы, скидок и возвратов.
Один и тот же товар может быть прибыльным в одной модели поставки и убыточным в другой.
Юнит-экономика полезна не только для контроля, но и для выбора ассортимента.
Разбор
Минимальная модель расчёта
Базовая формула начинается с цены продажи и вычитает все переменные расходы, которые появляются при продаже одной единицы товара.
- Цена продажи минус комиссия площадки.
- Минус логистика, хранение, упаковка, налоги и возвраты.
- Минус реклама, скидки, промо и себестоимость товара.
Разбор
Где продавцы часто ошибаются
Чаще всего продавцы недооценивают расходы, которые не выглядят большими по отдельности, но съедают маржу в сумме.
- Считают среднюю маржу по магазину и не видят убыточные SKU.
- Не учитывают возвраты, хранение и изменение тарифов.
- Масштабируют рекламу без понимания предельной стоимости заказа.
Разбор
Как использовать экономику в решениях
Юнит-экономика помогает не просто считать прибыль, а принимать решения: менять цену, отключать рекламу, пересобирать комплектацию или выводить товар из ассортимента.
- Сравнивайте товары по марже, скорости оборота и риску зависания остатков.
- Считайте сценарии до закупки партии, а не после попадания на склад.
- Разделяйте товары для оборота, прибыли и привлечения аудитории.
Связанные решения
Куда перейти дальше
Кому подойдёт
Когда стоит разбирать эту задачу
Продавцам и e-commerce-командам, у которых есть конкретный SKU, карточка, рекламные данные или ассортимент для предметного решения.
На старте достаточно описать цель, площадку, ограничения и приложить ссылки на товары или данные, которые нужно разобрать.
FAQ
Частые вопросы
Как часто пересчитывать юнит-экономику?
Для активных товаров — после изменений цены, тарифов, рекламных ставок, логистики, акций и крупных поставок. Минимум стоит смотреть динамику регулярно.
Что делать, если товар продаётся, но маржа низкая?
Нужно проверить цену, себестоимость, логистику, рекламу, возвраты, комплектацию и роль товара в ассортименте. Иногда товар стоит оставить, иногда — ограничить или вывести.
Можно ли считать экономику через бота?
Да. Для быстрых сценариев удобно использовать калькулятор или Telegram-бота, но стратегические решения лучше проверять на полных данных магазина.
Практика